และแล้วก็เดินทางมาถึงช่วงวันหยุดสุดท้ายของปี 2020 แล้ว เชื่อว่าใครหลายคนคงรอคอยช่วงนี้กันมาตลอดทั้งปี เพราะจะได้มีวันหยุดยาวเดินทางกลับบ้านและไปเที่ยวพักผ่อนกันแล้ว แต่บางส่วนก็กลับต้องพับแผนการเดินทางนั้นทิ้งไปเพราะ Covid-19 เริ่มกลับมาระบาดกันอีกครั้งนึงแล้ว
อย่างไรก็ตาม สิ้นปีนี้แบบนี้ถ้าใครที่เลือกที่จะทำตามแผนเดิมว่า จะเดินทางออกต่างจังหวัดเพื่อไปเที่ยวพักผ่อน เพราะหลายคนก็เริ่มทยอยจองที่พักกันไปบ้างแล้ว อย่างโรงแรม รีสอร์ต แต่บางคนก็อยากได้ที่พักที่ให้ความรู้สึกเหมือนเป็น ‘บ้าน’ แต่โรงแรมก็คงไม่ตอบโจทย์สักเท่าไร วันนี้เราจึงอยากมาแนะนำและพาไปส่องกลยุทธ์ของบริษัท Startup ที่ให้บริการด้าน Home-sharing ที่ทำให้รู้สึกเหมือนกับนอนอยู่ที่บ้าน นั่นก็คือ Airbnb
"It took us 12 years to build Airbnb, and we lost almost everything in four to six weeks," - Brian Chesky, the CEO of Airbnb
ซึ่ง Airbnb เป็นบริษัท Startup ที่ได้รับผลกระทบจาก Covid-19 เต็มเหนี่ยว จนทำให้ต้องตัดสินใจปลดพนักงานทั่วโลกไปกว่า 7,500 คน ซึ่งคิดเป็น 25% ของธุรกิจ สิ่งที่ CEO สร้างมา 12 ปี ถูก Covid-19 พังทลายเพียง 4-6 สัปดาห์ เพราะมันส่งผลต่อ Business Model ระยะยาวที่เขาอุตส่าห์ทุ่มเทแรงกายแรงใจสร้างขึ้นมา และเขารู้สึกว่าโมเดลแบบเดิมอาจใช้ไม่ได้อีกต่อไป
อย่างไรก็ตาม เราก็ต้องดูกันต่อไปว่า Airbnb บริษัทที่เต็มไปด้วยคนมีความสามารถ เขาเคยผ่านจุดท้าทายธุรกิจมาแล้วมากมาย แถมยังสามารถปรับตัวได้เร็วอีก เขาจะแก้เกมนี้อย่างไรเพื่อกู้บริษัทให้กลับมาเติบโตได้เหมือนเดิม
Airbnb คืออะไร?
Airbnb คือ บริษัท Startup ที่เปิดพื้นที่ส่วนกลางให้จองที่พักแบบ Home-sharing ไม่ว่าคุณอยากจะเช่าที่พักแบบใด เป็นห้องเดี่ยวเล็ก ๆ บ้านทั้งหลัง หรือแม้แต่ปราสาท ก็สามารถหาได้จากแพลตฟอร์มนี้ แถมยังมีราคาไม่แพงเท่ากับโรงแรม แล้วยังได้เปิดประสบการณ์ใหม่ พูดคุยทำความรู้จักกับเจ้าของที่พักแบบจริง ๆ จัง ๆ ได้
![](https://cdn.prod.website-files.com/5ef30243b02a260f4e3aded8/5fe42bb68f8097baa1f7ab38_93FOgy4ZI1hEAnrSSfRXNCNEoo1CTEDuNLbFrEGuXZWcSrtM-Z48G7L3O5DHGUumuAo1TH9iX-dZ1R_-Ml_aLYxneok_vAphioqmWenJa8DGw2-hQ9UH16nFyB4Dt6Ptq2ZJsPxw.png)
กว่าจะมาเป็น Airbnb บริษัท Startup แบ่งปันที่พัก ต้องผ่านร้อนผ่านหนาวอะไรมาบ้าง?
แนวคิดนี้เริ่มต้นมาจากในปี 2007 เพื่อนร่วมห้องทั้งสองคน Brian Chesky (CEO) และ Joe Gebbia (CPO) ไม่มีเงินจ่ายค่าห้องในย่าน San Francisco จึงเกิดปิ๊งไอเดียเปิดห้องให้คนมาเช่า โดยให้นอนบนเตียงลมและมีอาหารให้ครบสามมื้อ จากนั้นก็ประกาศพร้อมแนบแผนที่แบบง่าย ๆ ลงบนเว็บไซต์ AirBedandBreakfast.com (เป็นที่มาของชื่อ Airbnb)
ถ้าเป็นคนทั่วไปอย่างเราดูเหมือนว่าไอเดียนี้จะไม่ค่อยเข้าท่านัก เพราะอยู่ ๆ จะให้เข้าไปนอนร่วมบ้านกับคนแปลกหน้าได้ยังไง แต่ผลปรากฎว่ามีคนมาเช่าห้องนี้จริงถึง 3 คนด้วยกัน ในเมื่อความหวังของพวกเราเป็นจริงแบบนี้ พวกเขาจึงเกิดไอเดียการต่อยอดขึ้นว่าถ้าทำแบบนี้จะสามารถสร้างรายได้ให้กับพวกเขาจริง จึงไปชวนรูมเมทเก่า Nathan Blecharczyk (CTO) มาพัฒนาแพลตฟอร์มนี้ขึ้นมาจริงจังจนเกิดเป็น Airbnb ในปี 2008
![](https://cdn.prod.website-files.com/5ef30243b02a260f4e3aded8/5fe42bb791f4634efde712a0_8DTqHqmvXvGZWtllzgj0tWqp1_gPiiqaELuiG9enQZouMxNrvIwHRwAM939lwgLKUZJ0LXTjTDRvdmYt37D4kPegI6C7YsllAF0pTpB0316PXqrs-bES8PicA5EU_t3S8bpkjRPj.png)
โฉมหน้าของผู้เข้าพักทั้งสามคนที่เป็นจุดเริ่มต้นของ Airbnb
แต่ในช่วงแรกก็ไม่ค่อยมีคนรู้จักพวกเขาสักเท่าไร พวกเขาจึงนำไปเปิดตัวในงาน SXSW (South by Southwest Conference & Festivals) ซึ่งเป็นงานประชุมสัมมนาและโชว์ผลงานในด้านสื่อ Interactive (ภาพยนตร์, เพลง, นวัตกรรมเชิงเทคโนโลยี) กว้างไปถึงการอัปเดตเทรนด์แนวโน้มในปีนี้และปีต่อไป งานนี้จัดขึ้นทุกปีที่ Austin สหรัฐอเมริกา แต่อย่างไรก็ตามก็ยังไม่ค่อยมีคนรู้จักพวกเขาอยู่ดี
![](https://cdn.prod.website-files.com/5ef30243b02a260f4e3aded8/5fe42bb8556ee110a6db8155_5HIev1sVr-ki9qNwS8ix2komwtyXcD1lWaKRDdokJLdN9VahUtdy0UZvy9AV4hYIznXBztXiZwAAh_4PUPslXLcXmAOqbNn7m1pZq5xQY07GEU6vctI9RRjvkfI3Q_gwO4vSZHiy.png)
Brian Chesky (CEO), Nathan Blecharczyk (CTO), Joe Gebbia (CPO)
แต่คำว่า ‘ย่อท้อ’ ก็ไม่มีอยู่ในพจนานุกรมของพวกเขาอยู่ดี เขาก็เดินหน้าหาทางต่อไปจนขนาดที่ว่าช่วงนั้นในปี 2008 มีการหาเสียงเลือกตั้งในสหรัฐฯ พวกเขาจึงทำกล่องซีเรียลรูป Obama และ McCain สองตัวเต็งชิงตำแหน่งประธานาธิบดีคนใหม่ มาขายในราคากล่องละ 40 ดอลลาร์สหรัฐ เพื่อนำมาเป็นเงินทุนในการทำแพลตฟอร์มนี้เลยทีเดียว ผลปรากฎว่าสามารถขายได้เงินก้อนแรกมาถึง 30,000 ดอลลาร์สหรัฐ
![](https://cdn.prod.website-files.com/5ef30243b02a260f4e3aded8/5fe42bb89204bdbd251a4002_emnYGK4foODlDkajnQC-bRb0xQ40FyTAQr53g_xLeIU32zadV4DYzEEBMh6v0e7tkdYe0R1OVwDMGut7roiCtQnMzvEHqVIrPf6G7EVUcbJk_Qa3ZAPhtBXud-BuBta6ZRdYPLOV.png)
Airbnb เงินทุนก้อนแรกจากการขายซีเรียลก็กำลังจะหมดลง ในเดือนมกราคม 2009 ก็ทั้งสามก็ได้รับคำแนะนำและเงินทุนจาก Paul Graham เจ้าพ่อแห่ง Y Combinator ศูนย์บ่มเพาะบริษัท Startup ของอเมริกา
Paul Graham บอกว่า ‘ให้ลองโฟกัสไปที่ผู้ให้เช่าพื้นที่ (Host) 100 คนแรกก่อน’ หลังจากนั้นพวกเขาก็บินไปที่ New York เพื่อตระเวนไปทดลองนอนตามห้องพักของพาร์ทเนอร์ต่าง ๆ อย่างจริงจังตามคำแนะนำ นั่นทำให้พวกเขาเห็น Insight และ Pain Point ที่แท้จริง และรู้ว่าควรแก้ไขหรือพัฒนาแพลตฟอร์มตรงไหนเพื่อให้ธุรกิจเติบโตขึ้น (อ่านบทความเพิ่มเติมเกี่ยวกับทำไมลูกค้า 100 คนแรกถึงสำคัญต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณที่สุด)
หลังจากที่พวกเขาค้นพบจุดสำคัญในการดึงดูดให้คนมาใช้แพลตฟอร์มนี้ พวกเขาก็บินกลับมายัง San Francisco พร้อมกับโมเดลธุรกิจที่สามารถทำกำไร เพื่อนำไปเสนอต่อนักลงทุนฝั่งตะวันตก ภายในเดือนมีนาคม 2009 มีผู้ใช้ 10,000 รายและ 2,500 รายชื่อ
การระดมทุนเข้า Airbnb ยังคงมีเข้ามาเรื่อย ๆ ทั้งจาก Sequoia Capital (Venture Captial (VC) หรือกลุ่มทุนที่ลงทุนให้กับบริษัทชื่อดังต่าง ๆ ในตอนแรก เช่น Apple, Google, Youtube) จำนวน 600,000 ดอลลาร์สหรัฐ และอื่น ๆ อีกมากมาย ปัจจุบัน Airbnb มีสถานที่ให้เลือกเข้าพักมากถึง 7 ล้านแห่ง จาก 220 ประเทศทั่วโลก อีกทั้งมีมูลค่าบริษัทมากถึง 31 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และกำลังเตรียมตัวจดทะเบียนเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ภายในปีนี้อีกด้วย
ตัวเลขการเติบโตของ Airbnb จากการเปิดห้องให้เช่าสู่บริษัทยักษ์ใหญ่ในการแบ่งปันที่พักที่ไป Disrupt วงการธุรกิจโรงแรมเล็กใหญ่ทั่วโลก
เมื่อก่อนที่ไม่ได้มีตัวเลือกที่พักให้เช่ามากมายเหมือนในสมัยนี้ ปฏิเสธไม่ได้ว่าโรงแรมก็ยังคงเป็นตัวเลือกอันดับแรก ๆ ที่คนมักจะเลือกเข้าพักมากที่สุดอยู่ดี ถ้าออกไปเที่ยวหรือไปทำงานในสถานที่ไกล ๆ
แต่หลังจากการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของ Airbnb นับว่าเป็นปรากฏการณ์ที่ทำให้เครือโรงแรมต่าง ๆ เริ่มสั่นคลอนกันเลยทีเดียว เพราะว่าธุรกิจนี้ได้ไปทำยอดผลประกอบการของโรงแรมทั่วโลกลดลงกว่า 3.7% จากการศึกษาของมหาวิทยาลัย Harvard และ MIT
ถ้าเทียบกันให้เห็นภาพชัด ๆ ในเชิงตัวเลข จะสังเกตได้ว่าผู้บริโภคยุคใหม่มีการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมไปอย่างชัดเจน ถ้าอ้างอิงจาก The Wall Street Journal ที่ระบุว่ามีผู้เข้าพักในห้องที่เช่าผ่าน Airbnb ทั้งหมด 6 ล้านคน แต่มีผู้ที่เข้าพักในเชนโรงแรมยักษ์ใหญ่ของโลกอย่าง Marriott มีเพียง 1.3 ล้านคนเท่านั้น ซึ่งห่างกันถึง 4 เท่าเลยทีเดียว
ในด้านรายได้ของ Airbnb นับตั้งแต่ปี 2014 เป็นต้นมาเราจะเห็นได้ว่ามีรายรับมากขึ้นทุก ๆ ปี เพียงเวลาแค่ 5 ปี (จาก 2014 - 2019) บริษัทมีรายได้เพิ่มจาก 423 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2014 เป็น 4.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2019 เรียกได้ว่าเพิ่มขึ้นเป็นกว่าสิบเท่าเลยทีเดียว
![](https://cdn.prod.website-files.com/5ef30243b02a260f4e3aded8/5fe42bb7244c4e41136a1717_xjz_SkIXqRRFViF-Ts3xbCcbpLB0WNHbpCw1zsGjCr3TVfEilCrqruGpaOVd8tLMK0opcutw57wM5jxAKVQuwfwF1LCvlaglpfdTz2KjXZoN3c0M2QoQjNMC7NgemQ9Q-EmTwAf8.png)
แต่ในปี 2020 อย่างที่เรารู้กันดีว่าโลกไม่เป็นใจที่จะให้เห็นตัวเลขการเติบโตที่กำลังเพิ่มขึ้นอย่างสวยงาม เพราะดันมี Covid-19 แพร่ระบาดไปทั่วโลก การเติบโตของธุรกิจนี้จึงต้องชะลอตัวลง เนื่องจากผู้คนไม่สามารถเดินทางออกนอกประเทศหรือแม้แต่ออกจากบ้านไปเที่ยวได้
ทำให้เมื่อสิ้นสุดไตรมาสที่สองของปี 2020 รายได้ของ Airbnb ลดลงเหลือ 335 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ติดลบ 67% ซึ่งในช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว Airbnb ทำรายได้ได้กว่า 1,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
![](https://cdn.prod.website-files.com/5ef30243b02a260f4e3aded8/5fe42bb7adbe874e79cbbc3a_K9eKZJkifTlf811bGq7Fsdu56FxaASY7G3Ax4UxRhYkhF1nVOH9cbCwGhwqSZ7eQ6WpISAW3P6YH3dEBp5SzzFIk3v7ynklxTrNiRIaRRy6SAsg7Qx9snQJVlX4n8G4HCFVoJWpD.png)
แม้ว่าตอนนี้ยังมีหลายประเทศที่ยังคงมีการแพร่ระบาดของเชื้อไวรัส Covid-19 อยู่ แต่ในหลายประเทศก็เริ่มมีสัญญาณการจองที่พักดีขึ้นแล้ว จากอัตราการจองที่พักในเดือนพฤษภาคมลดลง 70% เมื่อเทียบกับปี 2019 แต่ในเดือนมิถุนายนกลับลดลง 30%
และในเดือนกรกฎาคม มีอัตราการเข้าจองห้องพักทะลุ 1 ล้านคืนเป็นครั้งแรกตั้งแต่ช่วงที่มีการระบาดของโรคอย่างหนักในเดือนมีนาคม นั่นแสดงให้เห็นว่าธุรกิจท่องเที่ยวกำลังค่อย ๆ กลับมาฟื้นตัวนั่นเอง
Airbnb กับกลยุทธ์ที่ไม่ต้องลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เอง แต่กลับมีรายได้มหาศาล
วันนี้ The Growth Master จะพาทุกคนไปดู ถึงแม้ว่า Airbnb จะเป็นธุรกิจที่เปิดให้เช่าที่พัก แต่ไม่มีอสังหาริมทรัพย์ จำพวกโรงแรมหรือที่พักต่าง ๆ เป็นของตัวเอง แต่สามารถทำรายได้ได้อย่างมหาศาล พวกเขาทำอย่างไรกันถึงได้ประสบความสำเร็จขนาดนี้ ไปติดตามต่อกันเลย
1. ดึงดูดผู้เข้าพักด้วยรูปภาพที่สวยงาม
รูปภาพห้องพักที่สวยงาม คือ จุดแข็งของ Airbnb ที่ใช้ตั้งแต่เริ่ม เพราะหลังจากที่ผู้ก่อตั้งทั้งสามได้มีงบสนับสนุนเข้ามาแล้ว แต่พวกเขาก็ยังคงพบกับปัญหารายรับไม่เข้าเป้ามากนัก จนได้มาพบว่า ‘ภาพถ่าย’ นี่แหละเป็นจุดสำคัญในการดึงดูดให้คนมาเช่า เพราะผู้คนไม่สามารถเดินทางไปดูที่พักด้วยตัวเองอยู่แล้ว ภาพถ่ายนี่แหละที่จะทำให้ผู้เข้าพักไว้ใจที่จะกดจองที่พัก นั่นทำให้ในช่วงแรกที่ทั้งสามคนไปลองเข้าพักและหา Insight ด้วยตัวเอง ต้องแบกกล้องไปถ่ายรูปห้องพักเองเลย หลังจากนั้นก็มีผลตอบรับที่ดีขึ้น มีคนกดเข้ามาจองที่พักเป็นจำนวนมาก
![](https://cdn.prod.website-files.com/5ef30243b02a260f4e3aded8/5fe42bb802557be539eb28d0_c-4sr3xGBeoYEAecOSXtxRLVjv3jICkRdmZ49VJJ2wHl1KA2f_zzfxxHdvMc2Aqi6Xqu7MyuAEXiPAQKIm9arjqbhAcN0kOtYBccm5ApZg0L9Xhb2ChqPOHK3lTaBOjdMjYWD-AL.png)
ต่อมาทาง Airbnb จึงมีบริการถ่ายรูปให้กับเจ้าของห้องทั้งหมด ถึงขนาดที่ว่ารับสมัครช่างภาพฟรีแลนซ์กว่า 20,000 คนทั่วโลกมาเพื่อถ่ายรูปห้องพักให้ออกมาดูดีที่สุดแล้วอัปโหลดขึ้นแพลตฟอร์ม นอกจากนั้น Airbnb ยังทุ่มเงินในการถ่ายรูปมากกว่าการโปรโมตห้องพัก เพราะพวกเขาเชื่อว่าคอนเทนต์ที่ดีจะนำมาซึ่ง Engagement ทีดีขึ้นนั่นเอง
2. Win-Win กันด้วยโปรแกรมบอกต่อ (Referral Program)
ไม่ว่าแบรนด์ไหน ๆ ก็ใช้กลยุทธ์นี้กันทั้งนั้น Airbnb ก็เช่นกัน โดยเริ่มจากการให้ไปชวนเพื่อนมาเข้าร่วมโปรแกรมเพื่อรับคูปองโบนัสเครดิตสำหรับใช้ในการจองบ้านพัก ซึ่งการทำแบบนี้เราจะ Win-Win-Win ทั้ง 3 ฝ่าย มีทั้งคนที่แนะนำ คนที่ถูกแนะนำ และ Airbnb เองก็ได้ลูกค้าเพิ่มโดยที่ไม่ต้องเสียอะไรเลย ผลที่ตามมาก็คือ มีผู้ใช้บริการเพิ่มขึ้น และเป็นการทำการตลาดไปในตัว
![](https://cdn.prod.website-files.com/5ef30243b02a260f4e3aded8/5fe42bb75ed516c891601419_F4QMyu9IXkK2JzizUMpCoBTxgchwWGT9Hei2aQTuoQCwLuguQk9CE1UCCYVQE3XQB0HarEhrDSb6g8NdcQnX6r1inOf07XANwXVYWo4zizodApRQ_zN8hE-swJvdjrcCJylIlcJF.png)
3. ระบบการรีวิวที่แข็งแรง
นอกจากการมีรูปภาพที่สวยงามแล้ว ก็มีรีวิวนี่แหละที่เป็นตัวตัดสิน ทำให้มีผู้ที่สนใจกล้าเข้ามาพักมากขึ้น และผู้ให้เช่า (Host) รู้สึกอยากอยู่ในระบบ Airbnb ต่อไป
ยิ่งที่พักนั้น ๆ มีรีวิวดีมากเท่าไร ก็ยิ่งทำให้มีคนอยากเข้ามาพักที่นั่นมากขึ้น เพราะคนรู้สึกปลอดภัยและมีความมั่นใจว่าที่พักนี้มีอยู่จริง ได้เห็นว่าเจ้าของมีความใส่ใจในการบริการยังไง ห้องมีความสะอาดหรือไม่
จนบางครั้งระบบรีวิวนี้สามารถลบปัญหาระหว่างเจ้าของที่พักกับผู้เข้าพักที่ไปตกลงจ่ายเงินกันเองนอกแพลตฟอร์ม แต่การทำอย่างนั้น ทำให้ผู้เข้าพักไม่สามารถเข้ามารีวิวในระบบได้ Host ก็จะเสียรีวิวจากลูกค้าคนนั้นไป ทำให้ Host เลือกที่จะรับเงินผ่านระบบมากกว่ารับเงินจากลูกค้าโดยตรง
ซึ่งการรีวิวนี้ Airbnb ได้สร้างระบบมาจนแข็งแรงเป็นอย่างดี เพราะผู้เข้าพักสามารถให้คะแนนและรีวิวอย่างละเอียดได้ในแต่ละหัวข้อเลย เช่น เขียนรีวิวถึงเจ้าของที่พัก ความสะอาด การบริการ ความใส่ใจ หรือเรื่องอื่น ๆ ได้ภายใน 14 วันหลังจากผู้เข้าพักได้ Checkout เสร็จเรียบร้อยแล้ว
![](https://cdn.prod.website-files.com/5ef30243b02a260f4e3aded8/5fe42bb8c0d76645a4c38dad_qG0eJOUhDztxHow7uhC_xAKm-iymnEPkcqnlak1v4-gaOaeTYrmdQWlzuXbSWRgOjoVR_fclXug3jDjnTX6V3UzBHEajGqUAM4ml5nvMvd6bbLKiaiLCljua1lk5E28ag-uI8QyB.png)
4. มอบประสบการณ์ที่ดีให้ลูกค้าด้วย WOW Moment
คือ การที่ Airbnb สามารถเปลี่ยนจากแบรนด์มาเป็นไลฟ์สไตล์ได้ เพราะไม่ต้องผูกมัดอยู่กับชื่อเสียงอย่างโรงแรมดัง ๆ เป็นต้น และยังสามารถมอบประสบการณ์ที่ดีและแตกต่างให้กับลูกค้าได้
สมมติว่าผู้เข้าพักจองบ้านใน Airbnb ก็จะได้รับบ้านทั้งหลังไปครอบครองในราคาที่เท่ากับการจองห้องพักห้องเดียวในโรงแรมหรูเสียอีก (หรือบางทีก็ถูกกว่าด้วยซ้ำ) และยังสามารถเฮฮาปาร์ตี้แบบส่วนตัวกับเพื่อน ๆ หรือญาติมิตรได้โดยที่ไม่รบกวนผู้อื่นเหมือนอยู่ในโรงแรมที่มีข้อจำกัดแบบนั้นอยู่
ซึ่งใครหลาย ๆ คนชอบใช้บริการจองที่พักกับ Airbnb ก็เพราะไลฟ์สไตล์ของพวกเขา ที่บางครั้งโรงแรมไม่สามารถตอบโจทย์ในด้านราคาหรือมีข้อจำกัดหลาย ๆ อย่างที่ทำแบบ Airbnb ไม่ได้
![](https://cdn.prod.website-files.com/5ef30243b02a260f4e3aded8/5fe42bb8afa7aad9cfc18dbb_hqbjcwa6bBeYRl43XOYWkdRyHQpOt7VjfPlPuv85nB-_gzDoVAMyk7H6R5leg_RlkGSHQnymtKx1UET3RVAJL3KA71_z6SThCIngRCfTJOXcWFnrlr8WWD3iDs0dknzsbMfvWra3.png)
5. ออกแคมเปญเพื่อช่วยเหลือชาวโลก
Airbnb ได้จัดแคมเปญหาผู้โชคดี 4 คนมาพักฟรี 3 เดือนและมีเงินรางวัลให้เดือนละ 1,000 ดอลลาร์สหรัฐในการใช้ชีวิตที่นั่น เพื่อแก้ปัญหาและส่งเสริมการท่องเที่ยวในหมู่บ้านเล็ก ๆ บนภูเขาที่กำลังโดนรุ่นใหม่ทิ้งเมือง เพราะต้องไปหางานทำในเมืองใหญ่
ในปี 2018 แคมเปญนี้ Airbnb เลือกจับมือกับองค์กร Wonder Grottole (องค์กรที่ไม่แสวงหากำไร) ของหมู่บ้าน Grottole ประเทศอิตาลี เพื่อช่วยกระตุ้นการท่องเที่ยวท้องถิ่นอย่างยั่งยืน และฟื้นฟูเมืองที่กำลังจะกลายเป็นเมืองร้างแห่งนี้ไว้ โดยที่ Airbnb ไม่ขอรับค่าตอบแทนใด ๆ ทั้งสิ้นจากแคมเปญนี้ นอกจากนั้นยังซื้ออาคารในเมืองนี้ จำนวน 3 หลัง เป็นแปลงเป็นศูนย์เรียนรู้ชุมชนของเมืองนี้ ซึ่งในอนาคต Airbnb กล่าวว่าจะขยายการทำแคมเปญนี้ไปยังเมืองชนบทเล็ก ๆ ในประเทศอื่นอีกด้วย
![](https://cdn.prod.website-files.com/5ef30243b02a260f4e3aded8/5fe42bb9bd18eba2552157d4_t4bOiyr175RlzbNlCkBGR6WzzOOil3ajj7WbBuEgY9GSoKw-5AvQr0aJyaJxrVaBibr0NveJDK7Tw7utzmj5kA4fRubrmfhsxahLT73eToIJUV_rbBfkmbGNC8Jvmc-0I1NHkzT2.png)
และอีกหนึ่งแคมเปญที่ Airbnb ได้ผุดไอเดียออกมาช่วยเหลือผู้อื่นอีกนั่นคือ #WeAccept
No matter who you are, where you're from, who you love, or who you worship, you deserve to belong. - Brian Chesky, CEO Airbnb
ในปี 2017 Airbnb ได้ออกแคมเปญ #WeAccept เพื่อเป็นตัวกลางในการจัดหาที่พักชั่วคราวให้กับผู้อพยพที่ได้รับผลกระทบจากภัยสงคราม ความขัดแย้ง หรือปัจจัยอื่น ๆ จาก 54 ประเทศทั่วโลก ผ่านการร่วมมือกับองค์กรไม่แสวงผลกำไรต่าง ๆ และอาสาสมัครที่ต้องการเปิดบ้านเสนอที่พักมาช่วยเหลือผู้อพยพ ซึ่ง Brian Chesky CEO ของ Airbnb เชื่อว่าพวกเขาจะสามารถช่วยเหลือคนเหล่านี้ได้ 100,000 คน ใน 5 ปีอีกด้วย
และ Airbnb ได้ทำสปอตโฆษณาออกมา เพื่อออกอากาศในงาน Super Bowl งานแข่งขันอเมริกันฟุตบอลที่ผู้คนทั่วโลกต่างให้ความสนใจ และที่สำคัญพื้นที่ในการโฆษณาแพงหูฉี่มาก เพราะสามารถสร้างการรับรู้ (Brand Awareness) ให้กับผู้คนจำนวนกว่าร้อยล้านคนที่จับตามองงานนี้อยู่เป็นประจำทุกปี
Airbnb ก็ได้ทุ่มเงินกว่า 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (หรือประมาณ 170 ล้านบาท) ต่อโฆษณา 30 วินาที เพื่อใช้พื้นที่ตรงนี้ในการสื่อสารว่าพวกเขายอมรับในความแตกต่าง และลงท้ายโฆษณาด้วยประโยคที่สวยงามว่า
“The world is more beautiful the more you accept.”
6. ความง่ายในการจองห้องพัก
เว็บไซต์และแอปพลิเคชันของ Airbnb ถูกออกแบบมาเพื่อให้ลูกค้าใช้งานได้ง่ายที่สุด และไม่มีความยุ่งยากในการใช้งาน เพราะถ้าตัวแพลตฟอร์มมีการใช้งานยากและซับซ้อน จะทำให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ไม่ดี จนพวกเขาไม่อยากใช้งานบนแพลตฟอร์มนี้ เพราะฉะนั้น Airbnb จึงออกแบบมาให้ลูกค้าจองห้องได้เพียงไม่กี่ปลายนิ้วจิ้ม
![](https://cdn.prod.website-files.com/5ef30243b02a260f4e3aded8/5fe42bb96f5b2e251559c8b2_a9ZnP0Qswms2zJ3M5hkky9Y13AX068VodlmD0wjy66doMlcO7C4bWP3Yt7JaXyLvXnQHhJUsH2axwLu-swpUFGs9OZnBEE3hIagrSFWsP9NOurhsNSsX46Yd8E7FYp9Rnlk9TZKI.png)
7. ปรับตัวกับความท้าทาย
ในช่วงแรก Airbnb ต้องเจอกับคำถาม ‘จะให้คนแปลกหน้าเข้ามานอนในบ้านด้วยได้ยังไง?’ เขาต้องเจอกับความท้าทายในการต่อสู้กับปัญหาร้อยพัน เช่น
- ปัญหาการเหยียดผิว : ชาวผิวสีมักได้รับความไม่เป็นธรรมในการจองห้องพักใน Airbnb พวกเขาโดนปฏิเสธและยกเลิกห้องพักมากกว่าคนผิวขาว ซึ่งประเด็นนี้ได้ถูกหยิบมาเล่าในหนังสือ The Airbnb Story ของ Leigh Gallagher ว่าจากเหตุการณ์ดังกล่าวก็มีชาวผิวสีได้ทดลองเปลี่ยนชื่อและรูปโปรไฟล์เป็นชื่อของชาวผิวขาว แล้วไปจองที่พักที่เดิม แต่เขากลับไม่ถูกปฏิเสธ นั่นจึงทำให้เกิดประเด็นขึ้นมา
Airbnb จึงได้แก้ไขวิธีนี้โดยการที่ไม่แสดงรูปภาพโปรไฟล์ของผู้เข้าพักจนกว่าการจองจะสำเร็จเพื่อเป็นการลดการปฏิเสธไม่ให้เข้าพักและลดปัญหาการเหยียดผิว ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อยอดการใช้งานของ Airbnb เอง
![](https://cdn.prod.website-files.com/5ef30243b02a260f4e3aded8/5fe42bb909735b7f93c3ab74_66H4XLK4jT0XQp3BnASTBrc5qgrGnCtUKKd8dj7TD0TA9VkcXfHgzqrE9v-dLboyuHyoKcu54pU5yejzJD4CpBLbIgieXKAARDq4e1KJFrEXKS3pExNAcpDYqyBBmxAN8b_L1SPC.png)
- ปัญหาด้านกฎหมาย : ในต่างประเทศมีการออกกฎหมายเพื่อควบคุมห้องพัก อย่างในด้านปัญหาความปลอดภัยของห้องพักที่ไม่ได้มาตราฐานเหมือนกับโรงแรม เช่น ไม่มีพนักงานรักษาความปลอดภัย ขาดอุปกรณ์ดับเพลิง ซึ่งถ้าเกิดอุบัติเหตุขึ้นแล้วไม่มีอะไรที่มารองรับความปลอดภัยของนักท่องเที่ยว ก็จะสร้างความเสียหายให้กับชื่อเสียงของประเทศได้
Airbnb จึงได้มีการออกกฎระเบียบและมาตราฐานสำหรับ Host ที่จะปล่อยห้องเช่าต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบในระบบที่รัดกุมมากขึ้น เช่น ใน New York และ San Francisco กำหนดให้ Host สามารถลงทะเบียนปล่อยห้องเช่าได้เพียงคนละ 1 ห้องเท่านั้น ส่วนถ้าใครจองห้องพัก Airbnb ในประเทศญี่ปุ่นต้องเข้าพักมากกว่า 7 คืน เป็นต้น
- ปัญหาการก้าวก่ายความเป็นส่วนตัว (Privacy) : จากการปล่อยเช่าที่พักใน Airbnb แน่นอนว่าก็ต้องมีคนมากหน้าหลายตาที่เวียนวนเข้ามาพักกันแบบไม่ซ้ำหน้า ด้วยเหตุนี้คนบ้านใกล้เรือนเคียงแถวนั้นก็ไม่ชอบใจมากนักที่เห็นคนแปลกหน้าเข้ามาในระแวกนั้นบ่อย ๆ พวกเขาก็กังวลด้านความปลอดภัย หรือการทำเสียงดัง สร้างความรำคาญให้
รัฐบาลของหลายประเทศก็ได้ออกกฎหมายเพื่อควบคุมประเด็นเหล่านี้ด้วยเหมือนกัน ทำให้ Airbnb ก็ต้องออกกฎระเบียบให้ผู้เข้าพักปฏิบัติตามด้วย เช่น ห้ามเช่าบ้านพักเพื่อจัดปาร์ตี้ เพื่อเป็นการลดปัญหาด้านการก้าวก่ายความเป็นส่วนตัวของผู้ที่อยู่รอบข้าง
จากปัญหาทั้งหมดที่ Airbnb ได้รับ Feedback มา พวกเขาก็ไม่เคยนิ่งเฉย และพยายามต่อสู้เพื่อปรับตัวเอง ทำให้ลูกค้าของพวกเขาได้รับความสะดวกสบายและไม่เกิดปัญหาความขัดแย้งระหว่างผู้เช่ากับผู้ให้เช่าอยู่เสมอ อีกทั้งยังเคารพกฎหมายของหลาย ๆ ประเทศอีกด้วย ทำให้แพลตฟอร์มนี้กลายเป็นที่ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าที่จะใช้งานนั่นเอง
สรุปทั้งหมด
ถึงแม้ว่าในปีนี้มีเหตุการณ์ที่ไม่มีใครอยากให้เกิดขึ้น เพราะมันส่งผลกระทบระยะยาวให้กับธุรกิจและ Airbnb ก็เป็นหนึ่งในนั้นที่มีอาการค่อนข้างหนักหน่วง ตอนนี้เราก็ทำได้เพียงแค่รอดูว่า Airbnb จะฟื้นฟูตัวเองยังไง และจะงัดเอาไม้เด็ดอะไรออกมาแก้เกมนี้ต่อไป นับว่าเป็นอีกหนึ่งกรณีศึกษาของธุรกิจในวงการอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวที่น่าจับตามองต่อไปในอนาคต